世界聞名作家、大思想家斯賓塞·約翰遜曾經說過“世界上唯一不變的就是變化本身！”確實如此，這個世界上沒有什么東西是一成不變的，不管在哪個行業(yè)，想要立于不敗之地，就要學會接受新鮮事物、新的思維，用新的眼光去審視未來。

近期有很多朋友都說，國家大力發(fā)展農業(yè)，市場前景很好、容量很大。但農資生意，特別是水溶肥經銷越來越難，競爭越來越大，很迷茫，不知該如何轉型，怎么發(fā)展。那么在當下的大環(huán)境下，究竟該怎么做才能尋求長久穩(wěn)定地發(fā)展？

俗話說：世無常貴，事無常師。渠道銷售、坐店銷售、暴利銷售、忽悠銷售的時代已經過去。水溶肥想做好，一定要懂得“變”！懂得順勢而為，更需要聚焦這三點。

一、深耕一個區(qū)域

想要擴大水溶肥在當?shù)氐挠绊懥笆袌稣加蓄~，聚焦深耕一個區(qū)域，把當?shù)氐姆N植作物及所在位置、用肥習慣、投入成本、常見的病蟲害問題、土壤問題……等等都了解清楚。挖地三尺有黃金，幫種植戶把他擔心顧慮的問題解決了，做好技術服務及跟蹤，以技術切入產品，那么合作就是水到渠成的事情。

二、深耕一類客戶

現(xiàn)在市場競爭非常大，但是很多經銷商/批發(fā)商還保持10年前的銷售模式——坐店銷售，等客戶上門；賒賬上量；依賴低端產品維持利潤；走渠道，產品放在零售店，能賣多少賣多少……如果不改變，想要水溶肥上量會越來越難。一定先要去市場考察，了解清楚哪一類是應該要抓住的客戶，接下來應該走哪種經銷模式，現(xiàn)在很多廠家都已經把產品放到零售店甚至基地、普通用戶手里了。作為農資經銷商，不能還沉浸在過去的思維里，一定要改變，深耕一類適合你的客戶。

三、深耕一類產品

有些經銷商朋友認為，水溶肥品牌做得越多越好，實則不然，做得越多，越難做?，F(xiàn)在想做好一個品牌的水溶肥，主要是依靠產品質量過硬、品質差異化和服務差異化、幫客戶提供整體解決方案、提供好的產品，持續(xù)不斷為客戶提供價值。在如今競爭如此大的情況下，經銷商一定要精簡產品，和廠家配合，深耕市場、深耕產品、深耕客戶。

水溶肥-柑橘用沃葉顆粒水溶肥效果

選擇水溶肥廠家對于經銷商是非常重要的，合作的廠家一定要有對于當下市場的把控，對于未來市場的前瞻性，了解農資行業(yè)發(fā)展趨勢。夫沃施公司的沃葉水溶肥品牌，我合作四年的時間內，無論是產品效果還是質量方面，始終如一，公司業(yè)務人員專業(yè)知識豐富、責任心強。特別是從沃葉顆粒水溶肥比復合肥見效快，比大量元素后勁足，從2017年上市，我已經推廣3年了。單靠這一單品的賣點及效果，銷量每年以5-8倍的速度增長，積累了很多的忠實用戶。

總之，不管時代如何變化，我們對未來一定要有堅定的信念，全身心聚焦客戶、聚焦產品、聚焦作物，腳踏實地幫助種植者做實事，始終以利他之心成就客戶。那么水溶肥想要上量，就不會難。

本篇文章所述內容均為夫沃施水溶肥廠家客戶真實反饋原創(chuàng)，未經授權，謝絕轉載，如需轉載，須注明出處。